Danh mục: Quản trị bán hàng

Một trong những kỹ năng để làm nên một người bán hàng giỏi thì không thể thiếu kỹ năng bán hàng. Vậy những kỹ năng cần thiết nào của nhân viên bán hàng cần có và cách rèn luyện những kỹ năng đó như thế nào để cải thiện bản thân, hãy cùng Học viện…

Nắm bắt tâm lý khách hàng đồng nghĩa với việc hiểu được những nhu cầu, mong muốn và hành vi của khách hàng. Khi doanh nghiệp có được thông tin này, họ có thể tạo ra các chiến lược kinh doanh và tiếp thị phù hợp. Bài viết này sẽ cung cấp cho bạn những…

Không có điều gì kỳ diệu hơn một bản sales pitch tuyệt vời: Nó khiến khách hàng tiềm năng muốn đồng hành cùng bạn. Nó khuyến khích họ vượt qua sự do dự và nghi ngờ, dẫn đến những khởi đầu mới. Đó chính là sức mạnh của sales pitch được xây dựng tốt. Vậy…

Hiện nay, bất cứ doanh nghiệp nào muốn nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường khốc liệt hiện nay cần phải có một chiến lược chăm sóc khách hàng phù hợp. Mục đích nhằm xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng, tạo ra kết nối cảm xúc giữa khách hàng…

Có rất nhiều người bán hàng làm việc trong nhiều lĩnh vực khác nhau và phương pháp bán hàng của họ sử dụng cũng khác nhau tùy thuộc vào sản phẩm, dịch vụ. Vì thế, việc có cho mình một phong cách bán hàng chuyên nghiệp sẽ giúp bạn trở thành dễ dàng chinh phục…

Chính sách bán hàng là những quy định và điều khoản được áp dụng trong quá trình mua bán sản phẩm hoặc dịch vụ. Đây là một phần quan trọng của hoạt động kinh doanh, giúp tạo sự tin tưởng và hài lòng cho khách hàng. Chính sách hấp dẫn là yếu tố quan trọng…

Sales Forecast hay dự báo bán hàng là hoạt động kinh doanh cực kỳ quan trọng. Dự báo chính xác giúp các nhà lãnh đạo đưa ra những quyết định sắc bén về mục tiêu bán hàng, ngân sách, nhân sự và doanh thu. Ngược lại, dự báo sai lầm khiến các nhà quản lý…

Doanh số dùng để đánh giá sức mạnh của doanh nghiệp qua sức bán hàng của doanh nghiệp trong một khoảng thời gian nhất định. Doanh số càng cao thì cho thấy doanh nghiệp hoạt động kinh doanh tốt và phát triển. Nếu sở hữu một chiến lược kinh doanh tổng thể, bài bản thì…

Khách hàng tiềm năng được biết là những người chưa thực sự mua sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp nhưng có tiềm năng trở thành khách hàng thực sự. Vậy có những phương pháp nào giúp các doanh nghiệp tìm thấy thông tin khách hàng tiềm năng? Trong bài viết này, Học Viện PMS sẽ…

Một người bán hàng chuyên nghiệp là người có khả năng tạo ra các giá trị cho công ty bằng cách đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất. Để đạt được điều này, họ cần sở hữu một loạt các kỹ năng và phẩm chất. Từ việc lắng nghe, tư duy…

Trên thực tế hiện nay, các doanh nghiệp đang phải đối mặt với nhiều thách thức trong việc lập kế hoạch bán hàng, như không xác định đúng nhu cầu của khách hàng, không lường trước được các thử thách, không tiếp nhận phản hồi và đánh giá từ khách hàng, cũng như xây dựng…

Nhưng công việc của trưởng phòng kinh doanh là gì? Liệu nó có giống với công việc của nhân viên kinh doanh hay không? Cùng Học Viện PMS tìm hiểu về công việc và kỹ năng của vị trí này trong bài viết hôm nay nhé! 1. Trưởng phòng kinh doanh là gì? Trưởng phòng…